E05: Märchen

Das Märchen von dem schnellen Lead.

In dieser Episode von „Vertrieb, ich hab dich lieb!?“ sprechen Alex und Hauke über das Märchen von der schnellen Leadgenerierung und diskutieren, warum echter Erfolg im Vertrieb harte Arbeit, Empathie und ein gutes Maß an Penetranz erfordert.

Hauke teilt seine jahrelange Erfahrung und gibt Tipps, wie du mit telefonischer Kaltakquise und persönlichem Vertrauensaufbau langfristige Kundenbeziehungen schaffst. Dabei betont Hauke die Bedeutung von Eigenrecherche und dem Aufbau einer qualitativen Adressbasis, um frustrierende Fehlstarts zu vermeiden.

Beide sind sich einig, dass trotz der Verlockung von Automatisierung und KI, der persönliche Kontakt und die individuelle Ansprache unersetzlich sind.

Bleib dran für praktische Tipps in der nächsten Episode, in der sich die beiden mit dem Umgang mit der Telefonzentrale befassen.