E08: Entscheider

Das erste Date mit dem Entscheider.

In dieser Episode von „Vertrieb, ich hab dich lieb!?“ ist das zentrale Thema das Gespräch mit dem Entscheidern.

Hauke erläutert, wie du im Gespräch kurz und prägnant bleibst, den Entscheider zum Reden bringst, und wie du Einwänden entgegnest, um am Ende einen Termin zu vereinbaren.

Hauke betont die Wichtigkeit der Vorbereitung, die Nutzung von USPs und die Kunst, das Gespräch auf Augenhöhe zu führen, ohne sich in Smalltalk zu verlieren.

Außerdem gibt er Tipps, um frühzeitig ein vertrautes Verhältnis aufzubauen.

Die Episode endet mit dem Rat, Akquise-Gespräche kurz zu halten, mit einem klar definierten Ziel: Ein Termin mit dem Entscheider.